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中小电子企业市场营销现状与问题分析
论文作者:同为论文网 论文来源:twlunwen.com 发布时间:2015-05-27 23:04:59

面对蓬勃发展的电子产业,对于中小电子企业而言,即使机遇,又具有特殊的挑战性。我国中小电子企业在经营战略定位上的现状令人担忧。在中国,支持和发展中小企业是一项长期、稳定的基本政策。

1.中小电子企业营销战略的现状

随着日渐鼎盛的信息化时代的道来,民众对电子产品的需求也日益加强。随之发展的电子产业也进入了一个前所未有的兴盛时代。企业之间已开始注意市场,研究市场,占领市场,相互抢夺市场资源,加之国外跨国公司对中国市场的投资和倾销,加剧了市场的竞争。竞争范围已由过去的商品市场竞争发展到服务市场竞争和要素市场竞争。竞争领域从生产密集型向资本、技术密集型过渡;竞争手段也发生了根本变化,不仅用价格战、回扣、公关、仿制品等手段,而且越来越注重用企业经济实力、品牌、质量、信誉和专利技术等优势来占领市场。

目前,我国中小企业在经营战略定位上的现状令人担忧。

   首先,从严格意义上来说,国内相当一部分中小电子企业还谈不上有真正的企业经营与销售战略。这一部分中小电子企业从成立到运行的现状,有的最早只是出于对地方资源的及时利用,有的源于短期的市场需求相应而生,它们所制定的一些规划与发展战略,没有从客观实际的角度着眼,也未从发展的趋势考察,因此有相当的短期性、局限性和盲目性。

  其次,即便有些企业已经或者说开始着手经营战略定位的研究,从指导思想、具体内容和实施上,都未完全脱离计划经济时期政府主导体制的窠臼,带有很深的计划经济的烙印。以此定位的经营战略,根本无法适应激烈的、甚至残酷的市场竞争,有的不可避免地成为泡沫经济的畸形儿。

  另外,我国的市场经济体制还刚刚发育健全,与之配套的法规政策尚待进一步完善。

  在这种特定的社会政治经济环境下,我们的中小电子企业竭尽全力的是如何解决企业的生存和员工的吃饭问题,因此无暇顾及系统的企业经营战略性研究和实施。

2.中小电子企业营销战略的特点。

我国中小电子企业在战略意识方面往往战略意图不明确。在组织结构战略方针和调整滞后在经营过程中,真确与否的战略的制定往往能够决定一家企业的命运和前途,是一个企业发展的重要手段。企业战略意图表明了企业未来的前进方向、自己的业务定位、计划发展的能力。从目前来看,中小企业普遍存在着重战术、轻战略、依赖经验决策的思维定式。由于没有明确的战略意图,导致了许多中小企业经营方向迷失,经营领域模糊,经营的盲目性、投机性、随意性特点突出。

3.中小电子企业在市场营销中的竞争优势

从改革开放以来,社会主义市场经济和现代企业制度的逐步建立和完善。

首先,与实力强劲的大型企业、尤其是实力雄厚的跨国公司相比较,中小电子企业虽有决策迅速、结构简单、反应迅速等优点。

其次,随着深化改革,扩大对外开放,全面建立社会主义市场经济体制,实施和巩固现代企业制度,我国中小电子企业自身素质和管理水平以及创新意识已有很大进步。

最后,中小电子企业对于促进市场竞争、企业及商品的多元化、维持经济生态平衡,有着不可替代的作用。

4.中小电子企业在市场营销中的问题

首先,由于其生产经营规模较小带来的种种问题,主要体现在技术进步、生产效率、资金欠缺等许多方面的问题。

其次,其难以形成最佳规模生产,个体劳动所创产值偏低,销售及管理费用又往往偏高等缺点,导致中小电子企业最终所获利益往往一般低于大企业。成本管理层面考察,仍有一些企业产品成本居高不下,缺乏市场竞争力和盈利空间,制约着企业发展壮大而中小企业技术起点相对较低,工艺、设备往往落后,高级专门人才不足,加之资金因素,很难实施全面技术更新。

再次,人才匮乏,管理机制落后,。中小企业与国内大型企业及国外企业相比管理落后,尤其是企业的战略管理、成本管理、质量管理、营销管理等方面,很难适应激烈的市场竞争,是影响企业竞争力的带有根本性的深层次原因。另外,中小企业由于大多数是私人企业,实行的是家族管理,决策权集中于家族企业中的长辈或家族的主要成员。这虽然有有利的一面,但他们的精力、知识毕竟有限,一些家族成员受其教育水平、管理能力的限制,往往无力管理企业,发生决策失误。同时,现代企业的竞争本质上是人才的竞争,人力资源是企业最重要的资源。
    因此,中小电子企业更应强化成本意识,注重成本管理。我国中小电子企业加强自身体制管理,提高自身的活力和竟争力成为一个突出而又迫切的问题。然而,由于受传统成本管理思想的影响,目前我国中小电子企业成本管理在着许多的问题。


2015年05月27日
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